以前卖货沟通流程是：标题+图片，点击进入——是长长的落地页，说服转化！
现在是：标题+短视频，点击进入，是长长的……有的长到24小时的直播！
所谓物质不灭，能量守恒，规律与人性不变，变化的只是形式！
拨开迷雾，探寻本质，你会发现——
人性接受信息，还是基本遵循爱达AIDA公式——
A为Attention，即引起注意——以前是标题，现在还是标题；
I为Interest，即诱发兴趣——以前是图片，现在是短视频；
D为Desire，即刺激欲望——以前是长文案，现在是长直播；
最后一个字母A为Action，即促成购买——以前是反复文字报价，回应机制，现在还是，不过是换成了口播；
所以，引流可以短，吸粉可以短，转化必须长！
“说得越多卖的越多”永远都在起作用！
直播是风口，但是谁能胜出呢？
或者是致胜绝技是什么呢？
就是直播带货话术！
现在，是时候拿出带货真功夫了——直播红利期过了，进入黄金期了，黄金期靠的是专业和技术，靠颜值与逗逼攒粉，都没大用！
既然，沟通规律没变，那就要遵循这个规律， 以前带货长文案有若干技巧，直播带货同样需要遵循一些必要的规律和技巧——
为什么直播带货，要靠话术，难道不是不停嘚啵嘚就OK吗？
当然不是！
直播的本质是什么？就是面对面推销！
只是换了环境，变成了一对多，以前我们讲过，如果一对多沟通的时候，你能坚持一对一的沟通方式，你肯定成功了！
维多利亚女王曾经抱怨首相格莱斯顿，说跟她谈话的手，放佛就在一个公开会议上发言，女王最喜欢迪斯雷利，因为他像普通人一样说话，写卖货文案或者直播，就要像迪斯雷利学习——
你不能像个复读机一样，不停地喊出优惠便宜，再加几句不咸不淡的产品口号！
你还是要像写长文案那样，先写出所有的重点和要素，只是要把这些信息，散播在每一个信息单元中，确保最大限度——让不同时间进入直播间的人，都能接收到比较完整的信息。
很多人不懂这个道理，只是学习一些鸡毛蒜皮、无关紧要的表象的东西，结果发现，没人买单，没人加粉！比如——
直播语速要快啊……
直播间要称呼宝宝……
直播要多多催促下单！
直播要多请人点关注……
还有就是要循环往复，不停地叨唠；……
于是，你就看到大部分商家直播是这样的——
各位宝宝，我们家的瘦身食品啊，真的是很好吃啊，买两盒，多送一盒”
任何不满意，都可以退换货；运费险，售后无忧”；
买了的点点关注，
我教大家如何下单……小黄车点进去抢购；买的越多越划算；
每一块，都能闻到浓香味，一定要拍！
想减肥减脂的，这款适合你，高饱腹感，越吃越瘦；特别适合你！
这都是自己工厂研发的，采用传统工艺，10个工序，保留了口感，吃起来，比市面的口感更顺滑，有很多营养元素，维生素……
大家一定要抓紧时间拍！
还有的主播，每句话统统重复三遍，听听哈——
可以去直接拍的，可以直接去拍的啊，可以直接去拍的！
258，258，258哈，
帮你看一下，帮你看一下，帮你看一下；
先教大家一下怎么领优惠券，先教大家一下怎么领优惠券，先教大家一下怎么领优惠券……
10号鞋有优惠，10号鞋有优惠，10号鞋有优惠……
这是12号鞋哈，12号鞋，12号鞋，教你怎么去怕，教你怎么去怕，教你怎么去拍；买一送一折扣，拍一双少一双，买一送一哈……有个蓝色有个红色，有个蓝色有个红色，有个蓝色有个红色……
这哪是直播，根本就是复读机啊！将心比心，你自己去商场买东西，别人这么跟你说，你受得了吗？
真不知道这位主播是因为紧张，还是自己觉得每句话都重要，应该重复三遍！好吧，就算你重要的事情要说三遍，那下面这句也重要吗？——
这个只有蓝色，没有其他颜色了，没有其他颜色了，没有其他颜色了！
“没其他颜色”这句话也是重点吗？！也需要重复三遍？！
反反复复，就是这几句，会打动你自己吗？根本不能！为什么？
因为我不知道花钱买到了什么！
如何才能诱人打动人呢？6个方法——
其实，不管沟通媒介变成什么，销售的最原始、最本质的形式，就是面对面推销！面对面跟人怎么聊，你的文案、直播、微信……就该怎么聊！
1、一定要演示产品：
产品演示，不是产品展示！
不是拿出来晃一晃，看一看，
而是要——“演”！演示产品利益！
不演示产品利益，直播就没有灵魂，拿食品来说——
食品的利益是什么？
不是能吃，而是享受吃的过程，你问问吃货，就明白了——
看看这条短视频，生生把你馋虫给你勾出来——
这才叫演示！
你把无骨鸡爪摆一桌子，不停高喊，好吃好吃有没用吗，没用！
营销人，都知道有一句名言是这样说的：“卖出的是吃牛排时的美味感而不是牛排。”
就是说，成功的销售沟通，卖的是美好的结果、前景、希望、好处和实惠，而不是商品！你还记得薇娅姐吗？
你看到薇娅卖食品时，享受美味的表情了吗？你看到李佳琦给自己涂抹口红的样子了吗？这都是在卖结果，只有最笨的销售员，才会就事论事，全程谈论产品本身！
一道菲力牛排被她小心地用刀叉切下，镜头完美地呈现出牛排的软嫩多汁。入口之后，薇娅细细咀嚼，让味蕾充分感受，然后露出满意的神情，很确定地说，“好好吃哦！”这套流程走完，粉丝早就口水涟涟了！
卖食品，必须让人哈喇子掉下来！
卖服装，就要让人看到她穿你服装后的美丽形象！
薇娅也在高喊：“我跟你们说，这一定要买，我好不容易争取来的利润，错过就没有了，真的没有了。”
李佳琦：买它买它买它！
但那都是他们充分展示产品的魅力，调动起消费者购买欲望之后！
这点，你可记瓷实了！学要学到骨子里！不要学表面现象，表面那些玩意儿都不管饱，不抗饿！
2、充满激情地推荐：
很多主播直播带货的时候，说好听点叫有气没力，说不好听的，就叫死样活气，一个音调频率重复过去，别说买了，多听一会儿都得睡过去！
成功的促销，都充满激情！激情能表现出你对产品的热爱！薇娅的热情，影响着每一个粉丝
李佳琦直播时，经常是： “我的妈呀！”、“我的天哪！” “买它买它买它”！ “Oh my god”、等等，还有——
“你买到它的那一秒，没有人夸你好看，你来找我！”
……李佳琦的直播语言，非常有感染力，他在强力引导使用过程体验——
“哇…… 怎么这么透亮？！”
“我好久好久好久……没有看到这种颜色了！”
“等你闺蜜买了，你就知道好难过！”
“你只有拿到它，才知道它，多么多么多么的好用！”
“好好看，真的美翻了天！”
就是这些催眠式的激情语言，让大家乖乖打开了自己的钱包！
3、挖掘产品独特性：
就是你的产品跟其他有什么不同？
现在没什么东西是独一无二的，只要你想到，淘宝京东必定有卖！这是一个你想绕都绕不开的问题！
那人们为什么颠颠儿来买你的呢？因为你的与别家的不一样！比他们的好！
怎么办？以前我们讲过——
我在“如何让顾客感觉你的产品，比其他人的都好？”中，重点强调过几个点：通过一套独特化解码框架，可以迅速策划出一套属于你的独特产品！
1、挖掘天然元素：
2、制造耀眼光环：
3、塑造完美人设：
4、提供极致细节：
4、聊天，不是独白：
薇娅每天直播好几个小时，为什么上千万的人会看？
她是喊口号，唱大戏吗？不是！
你看她的直播，就像是跟闺蜜一起边逛街边聊天：
因为她是从开线下店开始，是真正的实战者！她知道怎样的沟通方式能赢得顾客……
有些个没做过销售的，凭着自己的想象，做直播培训，误人子弟啊……
你看薇娅的直播，节奏不紧不慢，就是跟观众在聊天，就是分享自己的体验和感受，该吃吃，该喝喝，该试穿就试穿，该开玩笑就开玩笑，自自然然，大大方方，符合人们习惯的、正常的沟通场景，粉丝看着就很受用——
“今天我送大家一个杯子，你们喜欢吗？”
“你可以在午后喝这种茶，那种感觉挺好的，”
“我本人比较喜欢这款……”
这才叫直播，这才叫展示产品利益，这才叫分享聊天！再看看那些不合格的主播，就是急吼吼地一门心思要把货推出去！
5、分享经验，而不是推荐：
所有成功说服要素中最厉害的是什么？证言！
所有证言中最容易打动人的是什么？讲述者自己的证言！
世界上最成功的标题句式是什么？“我是如何……”句式，比如——
我是如何在一夜之间成为记忆高手的！
我是如何在一夜之间大红大紫的！
我是如何把商业和网络融为一体的！
让我告诉你，我是如何减肥成功的！
……
“我是如何成功的……”句式，是所有标题中最有震撼力的，为什么？因为这是在讲亲身体验的成功经历！
淘宝一姐薇娅现在最大的标签是——带货主播，但这恰恰也是她最想撕掉的标签——
“我很烦大家叫我带货主播，因为在我看来，我不是在带货，是在分享东西。”分享，就有亲身体验，亲身体验的说出来，才叫分享！
明星带货为何LOW得比不上网红？
明星的直播，给人的感觉基本上是——我虽然看不上这个东西，但是并不妨碍我拿它赚钱！
据说：有一次，李湘直播间带货，不知道是口才不行，还是已经没人买账，直播的“战绩”惨不忍睹，其中销量最差的是某品牌奶粉和一件貂毛外套。
这个奶粉价格不低，她在直播间里尽力宣传，最后只卖出去77罐。更尴尬的是，李湘为某品牌的貂毛外套宣传，商家还为此在商品页面上放出李湘的照片，作为宣传噱头。然而——
直播开始前该外套销量26件，直播结束后销量依然是26件。最重要的是，李湘直播间显示有162万人观看，这么多人看直播，却卖不出一件貂，这场面相当令人尴尬！ 分享不推销，是任何销售方式的精髓所在，无论是直播带货、面对面推销、写销售文案……亲身体验产品和服务，然后分享真实的感受，不夸张、不催促、不强销，下货才会哗哗的！
6、如何提供保证：
保证和保证可不一样！有的保证听上去令人信服、让人踏实！有的听着就没劲儿，甚至还令人生疑，比较一下下面的两种说法——
第一种、如果不满意，全额退款！
第二种、如果您连续使用“XX”10天后眼角皱纹没有变细变小；
如果您在连续使用“XX”30天后，您的眼角皱纹没有消失得几乎看不见、如果您使用“XX"后，对它的祛皱效果不满意，不愿意继续用下去的话——我们就不能拿您的钱，您有权要求我们不管什么问题，都将您的钱百分之百退还，如果您决定要退钱，我们不会问任何问题，您也不要觉得有任何不对！无论如何，由于有了我们的这个保证，您在购买XX时，不会有1分钱损失！
看看，区别大了吧，当别人都在那里应付差事似的，喊一句不满意退款草草了事的时候，你很认真地详细陈述不满意保证退款的方式，你就跟别人不一样了，不一样，就有了独特性！
直播带货无疑是风口，但是身处风口要飞起来，也要有护身绝技，直播带货风口的护身绝技，就是——直播带货话术！
