随着大众消费水平的提高，越来越多人开始喜欢用鲜花、绿植点缀自己的生活。

数据显示，2016年鲜花电商市场规模仅为168亿，而到了2020年，中国鲜花电商市场规模高达720.6亿元，4年增长了4倍。

说明花卉市场蕴含着无限的潜力与商机。

但巨大的发展空间并没有给花农带来持续的财富，由于随大流的太多了，所以很多在这上面创业的，都被残忍淘汰。

要想摆脱这种困境，除了在提高花卉品质和附加值上下功夫之外，只能走差异化路线。

昨天晚上跟一个在江门的粉丝聊天，得知他发现了一个新商机，那就是不卖鲜花专卖仿真多肉，花草。虽然是个小类目，但他现在也能月卖几十万。

我觉得这是一门利润空间很大的生意。

第一他选好了行业算冷门，第二他懂多店铺运营，以后还有很大上升空间。这种小类目小产品退货也少，买回去之后不用担心如何让它存活的问题。

所以说看准了干任何行业，一定要分析出跟别人不一样的模式，找差异化，这样才能快速发展。

话又说回来，我发现像这种仿真花利润还是可以的，为什么呢？

因为它有艺术价值，被广泛应用于开业庆典、婚庆喜宴、办公场所、居家环境……需求量以40%以上的速度递增。

惟妙惟肖的外观，千姿百态的造型，更长的观赏期和更丰富的造型手法都是人们衷爱仿真花的强烈理由。

今天要分享的故事主角，是来自重庆的秦伟丽，她什么新鲜花卉类产品都不卖，就只卖一种产品，也就是开头我讲到的江门粉丝卖的东西，仿真花。

但是和江门粉丝不一样的是，秦伟丽做的是仿真花艺软装，主攻室内室外装饰的。

重庆女人做生意真是不得了！不仅能吃苦还有头脑，一个人在深圳开工厂，做仿真花艺软装。

现今38岁的秦伟丽是一个“花痴”，不过此花痴非彼花痴，是因为这十多年来，秦伟丽对仿真花如痴如醉。

秦伟丽曾在浙江金华打工多年，从事仿真花行业，并熟练掌握到了仿真花的工艺流程和成本价格。由于仿真花的市场潜力大，经济效益好，让秦伟丽萌发了创业的决心。

和家人商定后，在深圳郊区开办了一家工厂，两层车间300多平米，只有三人，她负责销售、设计、客服等，还有两个工人干活。

初创公司人员都比较简单，需要身兼数职。此后的日子里，秦伟丽几乎每天跟他的花儿在一起，即便是国庆小长假，她也整天泡在公司，与花儿相伴。

“看不到花，总觉得心理不踏实。”这是秦伟丽经常说的口头禅。精力投入不同，结果也不同，正是这份热爱，让秦伟丽的仿真花生意越做越大！

“爱花的人多，爱仿真花的人会更多!”秦伟丽说，“花无百日好”，许多爱花的人觉得鲜花换水麻烦，并且花期也很短，为此很多人在装修房子后都会选择仿真花。

加上由于技术水平的提高，现在的仿真花仿真度相当高，看上去一点也不“假”，多数都可以和鲜花媲美，为此，仿真花越来越被人们接受。

仿真花艺在南方接受程度颇高，她的主要客户是中高端的装修公司、设计公司，设计师们设计好方案，她制作。也有一小部分是她自己挖掘的客户，利润稍高一些。

第一年她的工厂不但可以收支平衡，而且略有结余，这给了她很大信心，出来继续学习花艺时尚搭配的知识，提高业务水平。

她说今年要自己生产仿真基础花，不过疫情影响，推迟了。

也许很多朋友对“仿真花”印象的可能是“塑料花”、“假花”，那种既俗气，材质又硬挺的模样，着实无法与真实花材、叶材相比拟。

但其实仿真花的材料常用的有绢、缎、纱、绸、塑料、涤纶、皱纸、树脂粘土等等，制造工艺也日益精进，制作的花艺作品常常可以以假乱真，让它像鲜花那样充满生命力。

作为实体花店本身，任何一支不新鲜的花，都会给顾客留下不好的印象。

且不说店主需要精心养护的人工成本。一扎c.d级的玫瑰，是没多少靠谱的花的，杆子细，花头歪，这都是真实存在的。

而a.b级的玫瑰，价钱高算一部分，运输损耗也算一部分。所以一扎40块的玫瑰，到零售的时候，成本是远远高出2块一支的。总的来说，不存在暴利。

但是在花艺设计里，仿真花因其花材丰富、创作时不易损坏，并且还能回收再利用、寿命也长，非常受商业客户的青睐。

做到高端之后，主要就是卖设计。一个花艺布置，或许花材成本只要1k，报价却要10k，这都是一个合理价位。毕竟你不能拿颜料来衡量一幅画的价值。

所以不论是国内还是国外都有专门的仿真花店，将仿真花以鲜花的形式，例如花束、花篮、桌花……等形式来售卖，已经成为热门的销售方式之一。

人们在喜爱鲜花的同时，也为仿真花卉这种手工艺品的发展提供了广泛的空间。

我没从事过这个行业，但是我接触过。我曾经在一家婚庆公司干过一段时间兼职，在我接触的那一段时间里，对于仿真花花艺的需求，是远远大于公司活动或者品牌宣传会之类的。

因为它可以替代鲜花制作一些难度高的设计，所以仿真花是适合做单的，客户群对应的是商户、宴会、秀场这类的业务！客单价还挺高呢！

把思路调整过来，不仅仅是仿真花，还有仿真绿植、假山造景等等，三四线城市的市场虽然不大，但还是有，特别是店铺这类的软装布景类。

都说360行，行行出状元，我对这句话的理解就是没有不赚钱的行业，只有不赚钱的人。

其实有很多冷门行业非常赚钱，但是大家都不太在意，所以没有太多人进入这个行业，那这个行业的人就可以持续闷声发大财！