这几年，好多互联网大佬都入住了农业电商。一些独立创业的小户也跟着风口进入到这片蓝海，不过效果却不太好，结果是“死的死，亡的亡”。那么在互联网经济时代下，怎样用好互联网思维进行农产品销售？

黑龙江明水县有一位叫乔卫奇的小伙，他将淘宝店经营的如火如荼，一年营纯收入超过二十万。原本在北京有稳定的工作但一心想创业的他，在工作两年后还是回到了家乡，经营起“对面小城”淘宝店，进行农村电商创业。

01

农村电商卖什么？

▽

1.网上代购，经营惨淡。2013年，创业初期乔卫奇帮助附近两三个屯子里的2000多人进行代购，主要业务是在网上代买、代卖、缴纳水电费、话费充值等。虽然与村民建立很好的联系，让农民也了解网上购物的方便实惠，但是利润不高，总体来讲经营惨淡。

2.就地取材，经营特色农产品。乔卫奇痛定思痛，根据家乡农产品特点，顺势开启了“对面小城”淘宝店，主营当地粮食。当地小粒黑豆的花青素含量比一般黑豆多50%，在网店上颇受欢迎，又如纯正的黑土地放心大米、绿色小米和非转基因黄豆这些当地优质产品，都成了店里的明星产品。

3.订单化经营，保证供应链。虽然黑豆在网上销量好，但在过去人们大量种植黑豆，造成过销售不出去的困难，所以大家对种植黑豆有顾虑。于是乔卫奇找到当地种植大户，与他签订订单化协议，保证产品供应量充足。这种方法有效实施后，他与其他农户也开始签订订单，种植杂粮、大豆，并雇佣贫困户以每公斤1元的人工费挑选豆粒，提高商品品质，实现销售增收。

02

店铺美观大方，吸引客户

▽

1.设计好看的店铺。网络销售不是“酒香不怕巷子深”的时代，而是靠店铺设计的漂亮正规，让客户看着舒服的“眼球经济时代”。所以表面的功夫一定要做足，才能将好的产品销售出去。在设计人才紧缺的情况下，他采用外包的方法，花高价钱将网店设计的漂亮，让顾客“流连忘返”。

2.统一客服话术，完善售后质量。让客服回复的标准，礼貌，可以让来网店的用户感到被尊重。同时完善售后服务标准，在销售后的客户任何问题，客服都可以做到耐心细致的解答，让顾客倍感温暖，至此小店业务量倍增。在运营后期，乔卫奇有了稳定的大客户，产品远销广东、浙江、上海、北京等地。

03

联系同行，抱团发展

▽

做农产品电商，物流成本是一个很大问题，乔卫奇自己发展中运送货物量达不到物流公司对大客户的量要求，很难与物流公司谈判要求降价。乔卫奇与同行业创业者们交流后，发现物流是大家都头疼的事。于是大家聚集到一起，使货物更集中，再组团与物流公司谈判，要求低运费。物流公司也看到未来发展趋势，便给他们提供更好的服务和价格。如今在送往江浙沪皖地区的产品，给他们做到了一块钱一公斤，大大节约了成本。

从2013年的惨淡经营，到如今的红红火火，乔卫奇开办网店早已实现年销售额100多万元，是远近闻名“农村淘宝合伙人”的明星合伙人，2016年乔卫奇的小店纯收入达到20万元，真正实现了致富。同年，他还荣获黑龙江省“五四”奖章，成为青年创业领军人物。