您好,欢迎来到重庆城乡网!
 
用户名: 密码: 看不清楚请点击刷新验证码 登录/免费注册   帮助中心
免费发布您的乡村旅游、基地、农副产品等信息!免费开通网站
首页 > 创业故事 > 列表

直播带货卖农产品,崇明这位主播告诉你效果究竟好不好

发布时间: 2020/6/29 17:41:16 人气: 97
求关注、求点赞,最近几个月以来,直播成了王高磊的工作重心。而实际上他的“真实身份”是一家果蔬合作社的负责人,在新河镇种植有200多亩桃树。
“变身主播”是新冠疫情带来的触动。按照往年惯例,合作社约有三分之一的桃子将运往上海,在各类果蔬展销会上售卖。而今年因为疫情,展销会活动可能会被取消,桃子的销路让王高磊犯了难。互联网在此时成了救命稻草。




计划写满整张A4纸


直播,对王高磊来说并不陌生,自己也在别人的直播间买过产品。虽然直播看起来很欢乐,但真正做起来,背后要准备的工作却不少。


“计划可以写满整张A4纸了。”王高磊笑着说。首先是要确定直播的主题,这很关键,在一定程度上决定着观众的多少。实际上,每次直播前几天,王高磊都会翻阅网友的留言,逛逛网上的热点,以此来确定一两个最可能火爆的主题。“一般生活小技巧类的最能吸引网友,比较实用。”摸索了一段时间后,王高磊得出了自己的经验。确定好主题后,王高磊还要写好具体内容。


之后,王高磊还需要提前踩点。王高磊的直播一般都选在室外进行,大到天气,小到网络信号,都需要他一一操心。“一场直播通常要2个小时以上才会有效果,之前有一次直播前没有留心,差点手机没电关机。”因为直播过程中有过各种各样的失误,所以王高磊会在计划中给自己加上几条小贴士,类似带上充电宝等用来提醒自己。


缓解尴尬有了小妙招


“亲们,今天来教大家分辨桃子的种类。知道吗?其实,桃子大约有几十个品种。”镜头前的王高磊总是看起来架势十足,掌控一切。但一开始却并非如此。“刚做直播,真是很尴尬的。”王高磊告诉记者,尴尬的主要原因是因为没话讲。“一两句话把内容都讲完了,接下来就不知道说什么好。”而镜头里的尴尬在观众眼里会成倍放大,时间一长,自然没什么人气。其实,很长一段时间里,王高磊的直播间里只有几十个人在观看。


应对尴尬,王高磊尝试过“音乐逃避法”——用音乐来代替人声;“喋喋不休法”——重复说相同的内容;甚至还试过“消失法”——人直接离开镜头,但效果都不理想。
“其实,我们最终的目的是向大家宣传我们的产品。”最后,王高磊选定了用互动来缓解尴尬,实验下来效果最好。“在介绍的过程中,时不时地会与网友互动一下,这样一来既有话说,又能了解网友想法。也许下一秒就会看到新的ID进来,所以一定要积极进行互动。”


疫情发生后,直播火了,上百万人在直播,有时候网友可能只有几秒钟的停留,看看就走了,竞争非常激烈。但尽管如此,王高磊还是竭尽全力。
坚持总会产生奇迹。一段时间后,王高磊的直播累计播放量已经超过了2万,拥有粉丝1000多人。前段时间,王高磊又尝试着进行了一次预售,一下子就有200多份订单。“订单虽然不算多,但打开了销路,我们的桃子品质有保证,我有信心,顾客尝到后,订单肯定会源源不断地来。”王高磊黝黑的脸上堆满了笑容。
实际上,在崇明,像王高磊这样的农民正越来越多,他们做主播、拍短视频,想尽一切方法吸引顾客,留住顾客,而这一切的背后,是他们对农产品销售渠道开拓的新思路:不再看天吃饭,等客上门,必须走出去,主动出击。
·上篇:《重庆农产品系列-璧山》之《五彩番茄》
·下篇:已经没有了
  • 推荐阅读
  • 推荐农业基地